Ритейлеры предлагают ограничить скидки на маркетплейсах
Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) направила обращение в правительство с предложением ограничить маркетплейсы в возможности самостоятельно устанавливать большие скидки на товары — до 30-50%. По мнению крупных розничных сетей, такая практика является ценовым демпингом и негативно влияет на продавцов, производителей, потребителей, а также на экономику страны в целом.
В своём обращении АКОРТ поясняет: из-за различий в правовом регулировании онлайн- и офлайн-торговли, а также из-за разницы в договорных отношениях с поставщиками, традиционные розничные сети не могут позволить себе такие же масштабные скидки, как маркетплейсы.
В обычной рознице товары приобретаются у поставщиков в собственность и реализуются от имени сети. Это ограничивает возможности крупных скидок, особенно если речь идёт о продаже ниже себестоимости, поскольку такие действия могут повлечь соответствующие антимонопольные или налоговые последствия.
В отличие от этого, маркетплейсы работают по модели комиссионных договоров, где продавец платит комиссию за использование ресурсов онлайн-витрины. Такая схема позволяет площадкам участвовать в формировании цен, снижая их за счёт собственных средств. Как указали в АКОРТ, суммарно объём этих вложений в снижение цен сопоставим с размером годовой выручки маркетплейсов.
Глава Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров пояснил, как это работает на практике: если продавец размещает товар за 1000 рублей, маркетплейс может по собственной инициативе предложить его покупателю за 500 рублей, компенсируя разницу. При этом продавец получает свои 1000 рублей, а недостающие 500 рублей компенсируются площадкой — напрямую или в виде бонусов, которые можно использовать для оплаты услуг платформы, снижения комиссии и так далее.
По словам эксперта, цель таких действий — установить монопольно низкие цены и вытеснить конкурентов. В международной практике это называют хищническим ценообразованием.
Если ситуация не изменится, АКОРТ прогнозирует, что в ближайшие годы это приведёт к массовому закрытию малого и среднего офлайн-бизнеса, сокращению числа торговых центров и магазинов, снижению спроса на аренду и продажу торговых помещений. Уже сейчас наблюдается спад в сегментах детских товаров, книг, канцелярии и товаров для творчества — бизнесы закрываются, уменьшают штат, отказываются от аренды.
На фоне этого АКОРТ предлагает внести в разрабатываемый закон «О платформенной экономике» норму, ограничивающую возможность маркетплейсов инвестировать в снижение цен — не более 10% от их годового оборота. Сейчас, по оценке ассоциации, некоторые платформы тратят на это до 100% своей выручки.
Если предложение будет принято, то максимальный размер скидок от маркетплейсов ограничится 10%, считает Артур Гафаров. Этой позиции придерживается и глава Общественной потребительской инициативы Олег Павлов. Он отмечает, что рост влияния маркетплейсов делает озабоченность традиционных торговых сетей вполне оправданной.
В некоторых странах уже действуют ограничения на скидки, говорится в письме АКОРТ. Подобные меры были введены, например, в Китае, Турции и Франции. Так, антимонопольное законодательство Китая запрещает платформам с доминирующим положением продавать товары ниже себестоимости без обоснований. Во Франции Торговый кодекс не допускает продажу товаров в убыток, за исключением скоропортящихся и сезонных продуктов.
Правообладатели могут столкнуться с дополнительными затратами, но нововведение потенциально усилит защиту потребителей от контрафакта.
В аппарате вице-премьера Дмитрия Григоренко отметили, что сейчас платформы, организуя общие скидочные кампании, могут оказывать влияние на ценовую политику продавцов. Это создаёт риск ценового демпинга и неравных условий. Кроме того, продавцы порой заранее завышают цены, чтобы затем создать видимость значительной скидки, пояснили там. Поэтому, разрабатывая закон, ведомство стремится обеспечить надёжную защиту прав потребителей, при этом соблюдая баланс интересов всех участников платформенной экономики.
В Минэкономразвития отметили, что жёсткое следование инициативе АКОРТ может лишить маркетплейсы одного из их ключевых преимуществ — широкого ассортимента с выгодными предложениями. Законопроект ориентирован на соблюдение интересов всех сторон: покупателей, продавцов и самих платформ, подчеркнули в ведомстве. На крупнейшие платформы уже распространяются нормы антимонопольного законодательства, в том числе запрет на монопольно низкие цены. Контроль осуществляется ФАС.
Антимонопольная служба также сообщила, что уже начала анализировать практику маркетплейсов, предлагающих скидки за счёт собственных средств, на предмет соответствия антимонопольным требованиям. Ранее в службу поступали жалобы от АКОРТ, а также от производителей и ритейлеров электроники и бытовой техники, входящих в РАТЭК.
Новая инициатива об обязательной маркировке платных объявлений на маркетплейсах направлена на повышение прозрачности для покупателей. Это поможет потребителям лучше понимать, какие предложения продвигаются за деньги, а какие попали в топ благодаря популярности или качеству.
В Министерстве промышленности и торговли сообщили, что маркетплейсы нередко применяют собственные скидки к товарам поставщиков, компенсируя разницу в цене из своих средств. Цель может быть разной — от увеличения товарооборота до стимулирования спроса на определённые позиции.
Минэкономразвития уже представило в правительство законопроект «О платформенной экономике», который направлен, в частности, на регулирование механизма участия поставщиков в акционных кампаниях. Согласно документу, платформы должны будут заранее получать согласие поставщиков на участие в скидках. При этом у контрагентов будет возможность полностью запретить продажу их продукции со снижением цены.
Президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артём Соколов считает, что вмешательство в ценовую политику и установление ограничений может создать опасный прецедент для всей отрасли. Он подчеркнул, что скидки — это гибкий инструмент, позволяющий работать с остатками и привлекать клиентов. Однако, по его мнению, поставщики должны быть информированы и иметь право согласовывать или запрещать использование скидок.
В компании Wildberries отметили, что конечную цену на товар определяет сам продавец. Однако, если маркетплейс предоставляет скидку, то финансируется она из собственных средств платформы. Это делает товар более привлекательным, повышает спрос и способствует росту продаж, не уменьшая прибыль продавца.
Пресс-служба Ozon напомнила, что аналогичные акции существуют и в офлайн-торговле — к примеру, в виде жёлтых ценников. Онлайн-платформы просто адаптируют этот подход для цифровой среды. По мнению компании, ограничение на использование скидок приведёт к росту цен для потребителей и может замедлить развитие малого и среднего бизнеса, включая отечественных производителей.
- до 17% по накопительному счёту
- до 30% кэшбэка
- 0₽ за обслуживание
- до 16,5% по накопительному счёту
- до 6% кэшбэка
- 0₽ за обслуживание
- до 16% по накопительному счёту
- до 15% кэшбэка
- 0₽ за обслуживание
