Застройщики массово сворачивают программы рассрочки на жильё
С начала 2025 года на первичном рынке жилья в России резко сократилось количество сделок с рассрочкой — почти в 2,5 раза, сообщили представители девелоперских компаний и агентств недвижимости. Одновременно застройщики ужесточают условия таких программ или вовсе отказываются от них.
По данным застройщиков и риелторов, в январе 2025 года доля рассрочек при покупке квартир в новостройках составляла почти 30%, но уже в феврале она снизилась до 20%, в марте — до 17%, в апреле — до 14%, а в мае — до 13,6%. Это заметное снижение интереса к продукту, который ранее пользовался высоким спросом.
Рассрочка позволяет приобрести квартиру без оформления ипотеки и без полной моментальной оплаты, напомнил Илья Фролов, управляющий партнёр девелоперской компании Stenoy. Особенно привлекателен вариант беспроцентной рассрочки, где покупатель не переплачивает, а также фиксирует цену и может выбрать удобный график платежей.
По словам Георгия Лабинцева, гендиректора девелоперской компании «Дело», итоговая сумма и график выплат зависят от срока рассрочки (чаще от года до трёх) и размера первоначального взноса. Например, при взносе в 30% в начале и ещё 30% в конце ежемесячные выплаты будут минимальными.
Ирина Соболева, коммерческий директор «Балчуг Девелопмент», добавила, что рассрочка удобна для тех, кто, например, планирует продать другое жильё или временно разместил средства на депозите.
Однако, как отметила она, динамика по рассрочкам неоднородна. В некоторых сегментах наблюдается заметное сокращение, что связано с более жёсткой политикой регулятора и ростом внимания к финансовым рискам в строительной отрасли.
Так, в Москве, по итогам первого квартала 2025 года, доля рассрочек упала до 40%, рассказала Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development. Хотя ещё в марте, несмотря на признаки спада, многие ожидали дальнейшего роста интереса к рассрочке. Но эти ожидания не оправдались: ипотека вновь вышла в лидеры, особенно после отмены банковских комиссий и расширения условий семейной ипотеки.
Эксперты считают, что интерес к рассрочкам снизился во многом из-за того, что крупные банки отменили комиссии за оформление льготной ипотеки. Это сделало ипотечные кредиты более выгодными для застройщиков, чем предоставление рассрочек.
Рустам Азизов, директор по ипотечным продажам и внедрению финансовых инструментов ГК «А101», подчеркнул, что государство продолжает активно поддерживать ипотечные программы. Например, расширена семейная ипотека и запущены льготные условия для участников СВО и их семей. Эти меры делают ипотеку гораздо более привлекательной и стабильной опцией на рынке.
Застройщики начали самостоятельно ограничивать использование рассрочек в продажах, опасаясь, что период недоступной ипотеки затянется, рассказала Татьяна Решетникова, заместитель руководителя ипотечного департамента федеральной компании «Этажи».
По её словам, в семейной ипотеке могут измениться условия или усложниться процедура одобрения. Это может привести к необходимости расторгать договоры рассрочки и возвращать деньги дольщикам либо искать способы продления таких соглашений уже после сдачи дома. Оба варианта несут дополнительные риски для финансового планирования девелоперов, пояснила она.
Как рассказал Валерий Тумин, директор по рынкам России и СНГ в fam Properties, застройщики начали пересматривать свои программы и делать условия рассрочки менее привлекательными для покупателей: сокращают срок, увеличивают первоначальный взнос и вводят более жёсткие требования. Это направлено на то, чтобы уменьшить долю рассрочек в портфеле девелоперов и увеличить объём средств на эскроу-счетах. Хотя при текущей ключевой ставке рассрочка для многих россиян остаётся едва ли не единственным способом приобрести жильё. Но резкого смягчения денежно-кредитной политики ждать не стоит.
С позиции застройщика рассрочка — это временное решение, не всегда экономически выгодное, считает руководитель федеральной программы «Семейный капитал» Евгений Ткачёв. Она может кратковременно пополнить эскроу-счета, но сопряжена с высокими рисками.
Поэтому крупные застройщики с грамотным финансовым планированием предпочитают траншевую ипотеку — она более стабильна и предсказуема, отметил Ткачёв. По его словам, сейчас рассрочкой чаще пользуются девелоперы, у которых много собственных средств и небольшой объём заёмного финансирования. Рост интереса к рассрочкам ранее во многом был обусловлен активной маркетинговой кампанией со стороны застройщиков и риелторов, предлагавших схему: возьми рассрочку, а потом — рефинансируй, когда ставки снизятся.
Теперь ситуация изменилась: покупатели стали осторожнее, оценивают свои возможности и риски, и нередко отказываются от сделок. Многие решения принимались импульсивно, без тщательного анализа, подчеркнул эксперт.
Как отметила Ирина Соболева, главный риск для покупателя при оформлении рассрочки заключается в несвоевременной оплате. Это может повлечь за собой начисление штрафов или даже расторжение договора. В случае возникновения задолженности клиенту, скорее всего, придётся либо перейти на ипотеку с менее выгодными условиями, либо прекратить участие в долевом строительстве, добавил Анатолий Баталин, коммерческий директор ГК «Садовое кольцо».
Для застройщиков также существуют серьёзные риски. При расторжении договора рассрочки они обязаны вернуть покупателю большую часть ранее уплаченных средств. Особенно это критично в случаях, когда рассрочка действует до момента ввода дома в эксплуатацию, тогда массовые расторжения могут привести к необходимости вновь выставлять квартиры на продажу, пояснил Баталин.
По мнению Валерия Ручия, руководителя департамента продаж девелоперской компании UNIQ Development, после первого почти за три года снижения ключевой ставки с 21% до 20% можно ожидать рост интереса к ипотечному кредитованию. Если Центральный банк продолжит снижение, ипотека станет более доступной, и всё больше покупателей будут выбирать этот способ финансирования.
Если ключевая ставка вернётся к более приемлемому уровню, рассрочка, скорее всего, потеряет актуальность, считает Максим Самсонов, генеральный директор Tashir Estate. Она может остаться как дополнительный инструмент стимулирования продаж в отдельных случаях — например, при запуске нового проекта или на ограниченное количество лотов. Однако массового распространения уже не будет.
- до 17% по накопительному счёту
- до 30% кэшбэка
- 0₽ за обслуживание
- до 16,5% по накопительному счёту
- до 6% кэшбэка
- 0₽ за обслуживание
- до 16% по накопительному счёту
- до 15% кэшбэка
- 0₽ за обслуживание
